-
Techniki sprzedaży - strategia sprzedaży
... gdy jednym udaje się poczuć smak zwycięstwa, inni muszą przełknąć gorzką pigułkę porażki? Strategia sprzedaży to długofalowe planowanie sprzedaży. Zanim zaczniesz korzystać z konkretnych technik sprzedaży, powinieneś mieć rzetelnie opracowaną strategię sprzedaży. Tego właśnie dotyczy ten artykuł. Zwróć uwagę na trzy zagadnienia: - Po pierwsze, jak ...
-
Startup i planowanie budżetu. Gdzie najłatwiej o błąd?
... z długoletnią tradycją. Rzetelne i długofalowe planowanie budżetu pomaga w zarządzaniu firmą i pozwala trzymać finanse w ryzach. Planowanie budżetu to jeden z zasadniczych ... produktu, jak i kanały oraz strukturę sprzedaży. Do tego warto dołożyć takie czynniki, jak sezonowość sprzedaży czy koniunkturę. Pamiętajmy też o portfelu potencjalnych klientów, ...
-
Sprzedaż usług a style sprzedaży
... sprzedaży. W złożonym systemie sprzedaży, jakim jest sprzedaż usług, jest miejsce dla kilku różnych stylów sprzedaży. Warunkiem odniesienia sukcesu w sprzedaży jest uświadomienie sobie, jakie konsekwencje niesie prezentowany styl oraz gotowość do jego doskonalenia. Generalnie istnieją cztery style sprzedaży ... jest dla niego planowanie i analizowanie ...
-
Planowanie przestrzenne: duże i mniejsze obiekty handlowe
... powierzchnia wynosiła 2000 mkw. Dla przypomnienia warto nadmienić, że pod pojęciem powierzchni sprzedaży ustawodawca rozumie taką część ogólnodostępnej powierzchni obiektu handlowego stanowiącą całość techniczno-użytkową, przeznaczoną do sprzedaży detalicznej, w której odbywa się bezpośrednia sprzedaż towarów. Oznacza to, że nie należy ...
-
Planowanie produkcji - harmonogram
... Zadaniem jego jest określenie najszybszej daty, w której system wyprodukuje wyroby. „Pierwsze wstecz, drugie w przód” Producenci oprogramowania w celu śledzenia realizacji zlecenia sprzedaży konkretnego klienta wymyślili nową formą sterowania popytu CTO (ang. Configure to Order – konfiguracja na zamówienie). Strategia ta rozwiązała szereg problemów ...
-
Planowanie przestrzenne - zmiany. Część druga
... art. 37 ust. 1 ustawy o planowaniu i zagospodarowaniu przestrzennym, ustalana jest na dzień sprzedaży nieruchomości. Obniżenie oraz wzrost wartości nieruchomości to różnica ... portalu www.dzialkanadmorzem.pl. Co to oznacza w praktyce? Czytaj także: Planowanie przestrzenne - zmiany. Część pierwsza Nowe przepisy – doprecyzowanie zasad ustalania wartości ...
-
Planowanie produkcji z Intentią
... „wąskie gardło” i lepsze zaspokojenie popytu. Poprawa możliwości przerobowych pozwolić ma również na zwiększenie możliwości dostarczania towaru, osiągnięcie wyższych przychodów ze sprzedaży, a także skrócenie czasu dostawy. - „Rozwiązanie do planowania produkcji oparte na teorii ograniczeń to narzędzie niskiego ryzyka, które można wdrożyć w czasie ...
-
Planowanie podróży offline czy online?
... ROPO (Research Online, Purchase Offline) w segmencie usług turystycznych, czyli zbadanie zachowań konsumenckich w Internecie przed dokonaniem zakupu wycieczki w tradycyjnych kanałach sprzedaży. Według opublikowanych wyników badań, zrealizowanych przy współpracy z biurami podróży TUI i ScanHoliday, aż 63% osób, które dokonały zakupu w tradycyjnym ...
-
Zarządzanie przedsiębiorstwem: gra do wspólnej bramki
... się ani nie „zabija” tego, kto przynosi złe wiadomości wdraża się ciągłe planowanie sprzedaży (Rolling Re-planning ) i konfrontuje się wersje planów rocznych wprowadza się mentalność ciągłego zarządzania zmianą planowanie, systemy wykonawcze dla procesów i komunikacja są działaniami zsynchronizowanymi firma posiada jeden zestaw zintegrowanych ...
-
Zarządzanie łańcuchem dostaw - zintegrowane doskonalenie wyników
... tworzone są w organizacji wokół podstawowej działalności, ale nie są w istocie procesami „end-to-end” i sterowane popytem (na przykładu jakość, planowanie sprzedaży i działań operacyjnych - S & OP, planowanie popytu, optymalizacja zapasów). Jednakże jest to pierwszy etap przejścia ku operacjom opartym na procesach i odejścia od silosowej struktury ...
-
Marketing Manager, kierownik ds. marketingu
... nadzorowanie polityki firmy w zakresie marketingu. Celem jego pracy jest planowanie i realizacja, w tym wdrażanie, opracowywanie, koordynowanie, kontrolowanie i nadzorowanie działań marketingowych ... marketingowych współpraca z równoległymi stanowiskami w dziale marketingu i sprzedaży Wymagania Kierownik ds. marketingu powinien posiadać wykształcenie ...
-
Kiedy marketing mobilny jest efektywny?
... czy też połączone ze sobą narzędzia pozwolą na wzrost sprzedaży produktów, zwiększenie rozpoznawalności marki i tym samym osiągnięcie zamierzonych efektów. Ważnym ... dla marek luksusowych, czy też tych z segmentu FMCG, to powierzmy planowanie i przeprowadzenie kampanii mobile wyspecjalizowanej agencji. Justyna Kępska jest Account Managerem ...
-
Wakacje 2012 dla singla
... typu, że większość z nich wydzieliła odrębne platformy poświęcone wyłącznie sprzedaży wycieczek i pakietów pobytowych zarówno w Polsce jak i za granicą. Czy ... pojedyncze osoby mają przewagę nawet nad parami, nie wspominając o rodzinach - samodzielne planowanie wakacyjnego wyjazdu. Dotyczy to zwłaszcza dalszych wypraw, w których gros kosztów stanowi ...
-
Preselling zyskuje na znaczeniu
... systemy mobilne. Stanowią one element komputerowego systemu zarządzania, obejmującego planowanie, realizację i kontrolę obrotu towarowego od zaopatrzenia po dystrybucję. ... jest preselling Jest to przedsprzedaż, czyli forma sprzedaży, w której wykorzystuje się techniki sprzedaży i techniki negocjacyjne w celu wykonania (zebrania) zamówienia u klienta ...
-
Czy skuteczna sprzedaż bez szkoleń jest możliwa?
... zadawania pytań, zdolność do budowania relacji z klientem, planowanie, zarządzanie czasem, oraz asertywność – to tylko wierzchołek góry lodowej kompetencji miękkich, które przekładają się na warsztat sprzedażowy handlowca i w efekcie na skuteczną sprzedaż. – Większość menedżerów sprzedaży, z którymi się spotykam, zwraca szczególną uwagę na ...
-
Deweloperzy bez nowych mieszkań?
... , a niewydolność administracji publicznej ogranicza podaż. W tej sytuacji planowanie sprzedaży oraz racjonalizacja założeń finansowych jest dla deweloperów niezwykle trudna, a próba zmitygowania ryzyk z tym związanych przejawia się to przede wszystkim we wprowadzaniu do sprzedaży projektów w coraz wyższych cenach - komentuje Aleksandra Gawrońska ...
-
Sprzedaż części przedsiębiorstwa sposobem na kryzys
... , że kluczowe w osiągnięciu sukcesu jest właściwe przygotowanie samego procesu sprzedaży, ale też procesu przekazania wydzielonej części nabywcy i zapewnienie jej niezakłóconego funkcjonowania aż do czasu uzyskania względnej samodzielności. Do tego potrzebne jest odpowiednie planowanie od strony finansowej, prawnej i podatkowej oraz operacyjnej ...
-
5 powodów, dla których retail potrzebuje Big Data
... samym dopasować prowadzone działania biznesowe do aktualnej sytuacji na rynku. Zwiększenie sprzedaży wybranego asortymentu lub/i zyskanie lojalnej grupy klientów. Jak to się ... dla klientek, które rozpoczęły nowy etap życia i zmieniły swoje potrzeby zakupowe. Planowanie ekspozycji sklepowej, w taki sposób, aby zwiększała sprzedaż. Chodzi np. o ...
-
E-faktura: dlaczego warto ją stosować?
... Rejestr Dłużników BIG – Terminowe regulowanie należności przez kontrahentów to łatwiejsze planowanie wydatków, większa wiarygodność finansowa firmy, a co za tym idzie – ... i przechowywanie e-faktur stało się łatwiejsze. Przede wszystkim jednak elektroniczne dokumenty sprzedaży w świetle prawa stały się równoważne fakturom papierowym. Jedną ...
-
Polski eksport po 15 latach w UE. Jak wypadamy na tle Węgier i Czech?
... do UE największy przyrost sprzedaży zagranicznej wśród tej grupy państw wypracowała jednak Polska. W 2018 r. wartość krajowej sprzedaży zagranicznej osiągnęła prawie 5-krotnie wyższy poziom ... dzięki pewności co do przyszłych wpływów z kontraktu - ułatwiające firmie planowanie biznesu. - To zdecydowanie lepsze rozwiązanie niż np. uwzględnienie ...
-
Czy pandemia zmieniła projekty nowych mieszkań i osiedli?
... , a w minionym roku blisko 90 mln zł. To zabezpiecza naszą działalność na kilka lat. Małgorzata Ostrowska, członek zarządu i dyrektor Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A. Chcemy, by mieszkańcy dobrze się czuli w naszych inwestycjach. Dlatego powstają takie osiedla, jak Bliska Wola w Warszawie, z bogatą infrastrukturą ...
-
First minute: Polacy już rezerwują wakacje 2024
... i port w Katowicach i to właśnie one odpowiadają za ponad 50-procentowy udział w sprzedaży wyjazdów na Lato 2024, ale wzrost liczby klientów widać przy Poznaniu, Gdańsku ... rezerwacji w zakresie kierunku, terminu, czy hotelu. Polacy korzystający z biur podróży wiedzą, że planowanie wyjazdów z dużym wyprzedzeniem po prostu się opłaca. Potwierdzają to ...
-
BizOn media: reklama tylko dla biznesu
... podcasting i inne. Ze względu na premiowy charakter oferty, nie będą dostępne modele sprzedaży w oparciu o CPC, CPA i kampanie zasięgowe. Sieć oferuje również nie tylko ... tradycyjne media, dlatego oferta nowego gracza na rynku ułatwi planowanie kontekstowych kampanii w segmencie biznes. Internet pozwala na „złapanie” przedsiębiorców w ich codziennej ...
-
Dantex buduje Osiedle przy Arkadii
... oraz komponowały się otaczającą tkanką miejską. Dbamy zarówno o funkcjonalne planowanie powierzchni poszczególnych mieszkań, jak i aranżowanie atrakcyjnych przestrzeni wspólnych, ... widzą w tym kompleksie swój potencjalny dom. Jak pokazują dotychczasowe wyniki sprzedaży i bardzo duże zainteresowanie pierwszymi trzema etapami, jest to również osiedle ...
-
E-biznes w Polsce 2005
... internetowych. Analiza odpowiedzi właścicieli, prezesów, czy też osób odpowiedzialnych za planowanie strategii handlowo-marketingowych sklepów internetowych wskazała, że dane na witrynach ... są najbardziej popularne. Wykorzystanie internetu w szeroko rozumianej promocji i sprzedaży produktów oraz usług firm jest coraz bardziej powszechne bez różnicy, ...
-
Branża TSL 2013-2014
... pracowników, ze szczególnym naciskiem na spedytorów oraz specjalistów ds. sprzedaży. Nowością może okazać się specjalizacja na stanowiskach operacyjnych w ramach transportu ... , dzisiaj jest już standardem Stałe inwestycje w systemy IT, usprawniające planowanie oraz zarządzanie transportem i spedycją, zarządzanie flotą w czasie rzeczywistym – w roku ...
-
Wakacje 2014 zaplanuj już teraz
... w porównaniu z ubiegłym rokiem wzrost sprzedaży oferty wakacyjnej na 2014 rok sięgnął niemal 50 proc. Jednak w zależności od tego, gdzie będziemy wypoczywać, warto dokładnie zastanowić się nad wyborem sprawdzonego biura podróży. Pierwszy kwartał jest dobrym okresem na planowanie wakacyjnego urlopu, a biura podróży nie ...
-
Specjalista ds. marketingu
... jej produktów poprzez opracowanie i prowadzenie kampanii medialnych oraz planowanie i realizację założeń komunikacyjnych z klientami. Opracowuje materiały reklamowe ... jest doświadczenie w zakresie marketingu (B2B, promocja BTL, reklama) lub sprzedaży. Specjalista ds. marketingu cechuje się kreatywnością, analitycznym myśleniem, wysoką ...
Tematy: specjalista ds. marketingu -
Najem mieszkania zarabia nawet w czasie kryzysu
... będą mu potrzebne, to musi mieć świadomość, że może się okazać, że konieczność sprzedaży lokalu przypadnie na niedogodny po temu moment. Pół biedy gdy lokal kupiony ... . Chodzi tu o sytuację, w której mieszkania straciły na wartości aż tyle, że po ich sprzedaży okazałoby się, że wkład własny kredytobiorcy – inwestora wyparował. Z takim ryzykiem musi ...
-
Jaka przyszłość czeka systemy ERP? 2020 rok przyniesie zmiany
... zintegrowane zarządzanie i analitykę przeróżnych rodzajów danych, usprawniając przy tym planowanie, realizację czy kontrolę procesów biznesowych w przedsiębiorstwie. W efekcie to ostatnie jest w ... swojego biznesu. Na drodze ewolucji następuje przełom w zakresie tworzenia i sprzedaży oprogramowania. Coraz bardziej powszechny jest model licencji SaaS – ...
-
TETA rozwija systemy HR
... sprzedaży nowe narzędzie wspomagające miękkie obszary zarządzania zasobami ludzkimi w firmie ... kolei menedżerowie otrzymują wygodne narzędzie do zarządzania zasobami ludzkimi w organizacji, pozwalające m. in. na efektywne planowanie czasu pracy swoich podwładnych. Korzyścią dla działów personalnych jest przeniesienie obowiązku informowania pracowników ...
-
Specjaliści od e-reklamy poszukiwani
Planowanie reklamowej kampanii internetowej jest co najmniej tak samo trudne jak w mediach ... mierzalnym medium, ale wbrew pozorom dość trudnym do zaplanowania – uważa Rafał Szychowski, account manager w domu sprzedaży mediów ARBOmedia Polska sp. z o.o. – Powiedzmy, że mamy zdefiniowaną grupę celową (potencjalnego konsumenta). W trakcie planowania ...
-
Ochrona własności intelektualnej z HASP SRM
... , wersji demo, ograniczonej liczby użytkowników. Nowe opcje dają vendorom wsparcie w modelowaniu procesów bezpiecznej dystrybucji ich oprogramowania, włączając w to planowanie sprzedaży gotowych rozwiązań informatycznych przez Internet lub np. w oparciu o marketing szeptany. HASP SRM oparty jest na koncepcji „Zabezpiecz raz – Dostarczaj ...
-
Płace informatyków wciąż będą rosły
... spowolnienie gospodarcze może wiązać się z ograniczeniem wydatków na IT oraz staranniejsze planowanie wdrożeń informatycznych na najbliższe lata, najlepsi specjaliści i menedżerowie mogą się ... . Zdaniem ekspertów od osoby pracującej przy projektach bądź w sprzedaży wymagane będą kompetencje związane z prowadzeniem projektu, autoprezentacją i ...
-
Zakup nieruchomości inwestycyjnej przez firmę
... budowlanego. Zakup nieruchomości inwestycyjnej przez firmę to ciekawy przypadek związany z działalnością firmy. 12 innych, związanych m.in. z prognozowaniem sprzedaży, kooperacyjnymi działaniami sektorowych, zarządzaniem usługami logistycznymi, zarządzaniem wiedzą, znajdziesz w książce "Przedsiębiorstwo usługowe. Studia przypadków" Beaty Filipiak ...