Jeśli zapytać o miejsce skutecznej promocji produktów i usług, to bez wątpienia odpowiedzią będzie internet. Jest to o tyle zasadne, że w globalnej sieci wszelkie kluczowe wskaźniki, które decydują o sukcesie marketingowym, są mierzalne i policzalne. Warto jednak pamiętać, że w obliczu coraz większych potrzeb konsumenckich, tradycyjne narzędzia ...

Rzetelność oraz dotrzymywanie terminów. To najczęściej wskazywane pośród pożądanych cech dostawcy. Niestety doświadczenie pokazuje, że nie jest o nie łatwo. Jak wynika z z raportu „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B”, 6 na 10 nabywców jest zdania, że jest to obszar wymagający poprawy. Co istotne, problemy z rzetelnością dostrzega tylko co 5. ...

... do odbiorców dociera za dużo. Uwodzeni efektem skali dajemy się zwieść pozorom co do skuteczności danego narzędzia - wyjaśnia. Jak zwiększyć sprzedaż w Internecie? By marketing online miał sens ważne jest skupienie się na segmentach, które mają największe znaczenie dla danej marki. – Ważne ...

... wyglądają niezwykle obiecująco. A jak jest na rodzimym rynku? W Polsce usługi e-commerce znajdują się dopiero w początkowym stadium rozwoju. Przykłady? W 2017 r. w Polsce sprzedaż elektroniczną prowadziło zaledwie 10 proc. przedsiębiorstw zatrudniających co najmniej 10 osób, tymczasem w krajach starej Unii (UE15) na usługi e-commerce zdecydowało ...

... zaoferować rozwiązania rzeczywiście odpowiadające potrzebom. Korzystaj z siły zespołu – zastanów się, w jaki sposób unikalne cechy każdej z osób odpowiedzialnych w Twojej firmie za sprzedaż mogą przyczynić się do pozyskania i zatrzymania klienta. Buduj super-zespół – zespół sprzedażowy nie musi być złożony wyłącznie z ludzi z działu sprzedaży. Mogą ...

... zakończą się transakcją zadowalającą tylko jego. W konsekwencji jednak będzie to sprzedaż jednorazowa, ponieważ klient, który poczuje się oszukany, z pewnością nie będzie chciał ... bardzo istotne jest coś jeszcze – atmosfera, w jakiej przebiegać będzie sprzedaż. Dlatego doświadczony sprzedawca w pierwszej kolejności dba o to, by klient dobrze poczuł ...

... kompetencji „mistrzów sprzedaży”? Czy dobrym sposobem są wewnętrzne szkolenia? A może większy sukces gwarantują kursy prowadzone przez zewnętrzne firmy? I w końcu, czy skuteczna sprzedaż bez szkoleń jest w ogóle możliwa? Praktyka pokazuje, że w wielu firmach temat szkoleń dla pracowników i rozwoju ich kompetencji ciągle traktowany jest ...

... musi najpierw obdarzyć zaufaniem ciebie i twoją firmę. Aby można było zamknąć sprzedaż, musicie z klientem zbudować przyjazną relację. Pamiętaj, że celem finalizacji nie jest ... zakupu, będziesz także wiedział, jak zaspokoić jego potrzeby, by sfinalizować sprzedaż. Możesz na przykład powiedzieć tak: – W porządku, jeśli dobrze zrozumiałem, niepokoi ...

Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą w salonie samochodowym. Siedzi przed Tobą klient, pokazujesz mu oferty, kusisz silnikami, osiągami, szeroką gamą kolorystyczną, pozwalasz zasiąść za kierownicą. Klient potakuje, zerkając jednocześnie za okno – po drugiej stronie ulicy stoi salon konkurencji. A tam też nowe modele, wyjątkowa oferta, specjalne ...

Na każdym rynku istnieją klienci, którzy pieniędzy nie mają, oraz ci, którzy je mają. Większość technik sprzedaży skupia się na pierwszej grupie, ale finansowy spokój zapewniają raczej klienci z grupy numer dwa. Klienci którzy nie bardzo sobie radzą, potrzebują twoich produktów i usług, by zapewnić sobie stały strumień przychodów i przestać się ...