Rozwija się rynek suplementów diety

Przeczytaj także: Rynek suplementów diety 2011-2013

Nadal głównie apteki

Na rynek pozaapteczny w Polsce składa się przede wszystkim sprzedaż w sklepach ogólnodostępnych (hipermarketach, supermarketach, małych sklepach spożywczych, kioskach, stacjach benzynowych) oraz w sklepach zielarsko-medycznych. Eksperci przyznają, że pojawienie się leków OTC, w tym różnego rodzaju suplementów diety, w sklepach, na stacjach benzynowych, a nawet w urzędach pocztowych miało znaczenie dla wzrostu spożycia tych preparatów.

Mimo rozwoju rynku pozaaptecznego, głównym kanałem dystrybucji suplementów diety są apteki. Małgorzata Goryl zwraca uwagę na jeszcze jeden fakt. Coraz bardziej znaczącym, stanowiącym udogodnienie dla odbiorców, kanałem dystrybucji jest sprzedaż wysyłkowa oraz internetowa - zauważa. Około 80 proc. wszystkich artykułów sprzedawanych w aptekach to suplementy diety. Obecnie jest boom na magnez. Ludzie piją dużo kawy, która magnez wypłukuje, stąd jest to najbardziej popularny produkt, jaki sprzedajemy. Drugą pozycję zajmują różnorakie preparaty witaminowe - mówi farmaceutka z apteki z Węgrowa.

Najlepiej sprzedają się te produkty, które mają podobne składniki, jak proste leki. Klienci stosują je w szeroko rozumianej profilaktyce zdrowotnej. Drugim, bardzo istotnym czynnikiem jest sezonowość i moda, poparta skutecznymi kampaniami reklamowymi. Generalnie, najbardziej popularne na rynku preparaty to takie, które: wzmacniają organizm, wspomagają walkę z infekcjami, wspierają kuracje odchudzające, poprawiają stan skóry, włosów i paznokci, są pomocne przy problemach układu pokarmowego, nerwowego czy krwionośnego. Chętnie sięga się również po produkty uzupełniające dietę w witaminy i mikroelementy. Pod tym względem Polska jest w czołówce krajów Unii - mówi Małgorzata Goryl, przedstawiciel firmy Alter Medica. Opinie o sezonowości rynku niektórych suplementów potwierdza Małgorzata Nykiel z firmy Olimp Laboratories Sp. z o.o. Głównym czynnikiem wpływającym na popularność tego rodzaju środków jest oczywiście reklama i cena, ale nie mniej ważna jest sezonowość. Jesienią najpopularniejsze są multiwitaminy, a wiosną preparaty odchudzające - mówi Małgorzata Nykiel.

Niepewny rynek

Jednym z czynników rozwoju tego rynku są działania marketingowe, zwiększające wiedzę społeczeństwa o suplementach diety. Hasco-Lek uruchomił serwis internetowy o charakterze edukacyjnym, poświęcony produkowanym przez firmę linii suplementów. Serwis zawiera m.in. porady medyczne wspierające skuteczne odchudzanie i informacje o zdrowym stylu życia. Zakładając bardziej prawdopodobny brak zmian na listach leków dopuszczonych do obrotu, rynek będzie się stopniowo nasycał i jego dynamika w latach 2008-10 może się stopniowo obniżać. Na rynku regulowanym przepisami prawnymi nie jest bowiem możliwy długofalowy wzrost sprzedaży - komentuje Agnieszka Stawarska, analityk rynku farmaceutycznego. Małgorzata Goryl uważa, że rynek ten będzie się w dalszym ciągu rozwijał dynamicznie, gdyż obejmuje produkty, po które klienci sięgają coraz chętniej.

Perspektywa rozwoju w dużej mierze uzależniona będzie od dalszego wzrostu znaczenia profilaktyki prozdrowotnej wśród społeczeństwa. Czynnikiem hamującym może być zubożenie ludności spowodowane ewentualnym przedłużaniem się kryzysu finansowego. W pierwszej kolejności zaspokajamy wówczas potrzeby podstawowe, wydatki na profilaktykę zdrowotną schodzą na dalszy plan. Choć mamy nadzieję, że ten niezbyt optymistyczny scenariusz się nie sprawdzi, należy się liczyć z możliwością jego wystąpienia - mówi Małgorzata Goryl. Natomiast, zdaniem przedstawicielki firmy Olimp Laboratories, kryzys nie zmieni popytu na suplementy diety. Nasza firma nie zauważa żadnych zmian wynikających z kryzysu - twierdzi Małgorzata Nykiel.