negocjowanie - eGospodarka.pl

Aktualności

22-06-2009

Negocjacje składają się z serii skomplikowanych czynności lub działań, podejmowanych w celu rozwiązania problemów oraz doprowadzenia do zakończenia sporu. Każdy podejmowany przez negocjatora krok lub działanie wiąże się z podjęciem racjonalnej decyzji. [ więcej ]

Skuteczne negocjowanie podwyżki

13-01-2009

pensję za którą nie zgodzimy się pracować należy pamiętać, że wielu pracodawców specjalnie stosuje taki wybieg, zaczynanie rozmowy o pensji - staraj się, żeby to pracodawca zaczął rozmowę o pieniądzach, negocjowanie pensji przez telefon, mail - zawsze rozmawiamy o pieniądzach osobiście, Przed negocjacjami należy zadbać o życzliwą atmosferę, w okresie napięć lepiej unikać rozmów o podwyżkach. [ więcej ]

Mediacja.com: jak rozwiązywać spory?

16-02-2008

Powstał pierwszy polski serwis w pełni dedykowany mediacji - mediacja.com. Celem przedsięwzięcia jest dostarczenie wyczerpujących informacji o tej formie pozasądowego rozwiązywania sporów oraz jej promocja w społeczeństwie. [ więcej ]

Perswazja: sztuka kontrargumentów

26-10-2006

Co to jest perswazja? Czy zgodzisz się, że jest to zmiana osobistego przekonania lub nastawienia pod wpływem informacji? Przy czym przekonanie bardziej związane jest z emocjami i uczuciami, a nastawienie - z logicznym rozumowaniem. Perswazja jest zwodniczo łatwa na pierwszy rzut oka, ale piekielnie trudna kiedy naprawdę chcemy osiągnąć zamierzony rezultat. [ więcej ]

Przygotowanie i planowanie negocjacji

02-08-2006

Zdarza się często, że negocjatorzy przystępują do rozmów nieprzygotowani. Wynika to z tego, że są po prostu leniwi. Chcąc usprawiedliwić swoje lenistwo mówią, że będą polegać na swojej umiejętności oceny sytuacji i zdolnościach negocjacyjnych. Ale to nie wystarczy. [ więcej ]

Negocjacje - gra psychologiczna

24-05-2006

W negocjacjach chodzi głównie o to, żeby przewidzieć reakcję strony przeciwnej na nasze działania. Negocjacje to psychologiczna gra. Każdy twój ruch podczas partii gry w negocjacje wywołuje określony ruch przeciwnika. To mniej więcej tak, jakbyście grali w szachy. [ więcej ]

Podstawowe techniki negocjacji

08-03-2006

Czy zdarzyło Ci się po zakończeniu rozmowy handlowej z klientem lub dostawcą pomyśleć z niezadowoleniem: "Mogłem osiągnąć więcej..."? Czy kiedykolwiek sam przyczyniłeś się do fiaska negocjacji tylko dlatego, że na samym początku rozmów zaproponowałeś zbyt wygórowane warunki, z których później trudno Ci było się wycofać? Większość z nas wpadła kiedyś w podobną pułapkę. [ więcej ]