... odpowiedź wyjaśni stanowisko drugiej strony. Pozwoli to na dalsze prowadzenie negocjacji w ramach wzajemnych ustępstw, przy założeniu wzajemnego szacunku dla podnoszonych ... określenie realnych możliwości partnera w negocjacjach i wybadanie aktualnej sytuacji. TECHNIKA 2: Sztuka ustępowania. Co do zasady, ustępstwa powinny być raczej niewielkie – ...

... znaczenie dla negocjacji, a nie stanowiska. Po zakończeniu negocjacji pogratuluj przeciwnikowi pomyślnej transakcji i pochwal jego dobre umiejętności negocjacyjne. Artykuł powstał na podstawie książki „TECHNIKI NEGOCJACJI – Jak odnieść sukces w negocjacjach”, wyd. 4, październik 2010, wydawnictwo BL Info Polska Sp. z o.o. TECHNIKI NEGOCJACJI to ...

... powszechnie stosowanych technik jakie możemy zaobserwować zarówno w negocjacjach biznesowych, jak i innych sferach życia społecznego. Należy również pamiętać że przy prowadzeniu negocjacji za każdym razem występują różnorodne techniki, które są stosowane w celu osiągnięcia założonego wcześniej celu. Z tego względu przy ich prowadzeniu niezmiernie ...

... wymienionych przykładowych błędów jest wybór pełnomocnika do przeprowadzenia negocjacji w ramach warunków brzegowych i strategii uprzednio wypracowanej przez stronę negocjacji i pełnomocnika. Sytuacja taka wielokrotnie sprzyja zwiększeniu poziomu racjonalności i skróceniu czasu negocjacji, jednak jest ona tylko jedną z wielu alternatyw i technik ...

... same strony; działa raczej jako rodzaj katalizatora. Zmiany są łącznym skutkiem posunięć podejmowanych przez interwenienta oraz negocjujących (Bonner, 1959). W trakcie negocjacji uczestnicy sporu stają przez szeregiem proceduralnych albo psychologicznych problemów "sytuacji krytycznych" (Cohen, Smith, 1972), z którymi muszą się zmierzyć lub które ...

Powstał pierwszy polski serwis w pełni dedykowany mediacji - mediacja.com. Celem przedsięwzięcia jest dostarczenie wyczerpujących informacji o tej formie pozasądowego rozwiązywania sporów oraz jej promocja w społeczeństwie. Patronat honorowy nad przedsięwzięciem objął Rzecznik Praw Obywatelskich. Partnerami są Lighthouse Consultants, Instytut ...