... , pozbawiamy się szansy uzyskania potrzebnej informacji. Jest duże prawdopodobieństwo, że odpowiedź wyjaśni stanowisko drugiej strony. Pozwoli to na dalsze prowadzenie negocjacji w ramach wzajemnych ustępstw, przy założeniu wzajemnego szacunku dla podnoszonych problemów. Zadawanie pytań może mieć wielorakie zastosowanie. Pytając, można nie tylko ...

... znaczenie dla negocjacji, a nie stanowiska. Po zakończeniu negocjacji pogratuluj przeciwnikowi pomyślnej transakcji i pochwal jego dobre umiejętności negocjacyjne. Artykuł powstał na podstawie książki „TECHNIKI NEGOCJACJI – Jak odnieść sukces w negocjacjach”, wyd. 4, październik 2010, wydawnictwo BL Info Polska Sp. z o.o. TECHNIKI NEGOCJACJI to ...

... powszechnie stosowanych technik jakie możemy zaobserwować zarówno w negocjacjach biznesowych, jak i innych sferach życia społecznego. Należy również pamiętać że przy prowadzeniu negocjacji za każdym razem występują różnorodne techniki, które są stosowane w celu osiągnięcia założonego wcześniej celu. Z tego względu przy ich prowadzeniu niezmiernie ...

... wymienionych przykładowych błędów jest wybór pełnomocnika do przeprowadzenia negocjacji w ramach warunków brzegowych i strategii uprzednio wypracowanej przez stronę negocjacji i pełnomocnika. Sytuacja taka wielokrotnie sprzyja zwiększeniu poziomu racjonalności i skróceniu czasu negocjacji, jednak jest ona tylko jedną z wielu alternatyw i technik ...

... wygórowane warunki, z których później trudno Ci było się wycofać? Większość z nas wpadła kiedyś w podobną pułapkę. Podstawowe zasady negocjacji Na początek przedstawimy podstawowe zasady negocjacji, które powinieneś mieć na względzie, kiedy wykonujesz określone posunięcia taktyczne. Posunięcia taktyczne stosujesz wtedy, kiedy pozwalają ci na ...