strategia sprzedaży - eGospodarka.pl

Aktualności

strona glówna › Tematy › strategia sprzedaży

Techniki sprzedaży: jaka oferta dla klienta odnoszącego sukcesy?

06-04-2012

Na każdym rynku istnieją klienci, którzy pieniędzy nie mają, oraz ci, którzy je mają. Większość technik sprzedaży skupia się na pierwszej grupie, ale finansowy spokój zapewniają raczej klienci z grupy numer dwa. [ więcej ]

Sprzedaż usług a style sprzedaży

06-03-2012

Różni sprzedawcy mają różne style sprzedaży. W złożonym systemie sprzedaży, jakim jest sprzedaż usług, jest miejsce dla kilku różnych stylów sprzedaży. Warunkiem odniesienia sukcesu w sprzedaży jest uświadomienie sobie, jakie konsekwencje niesie prezentowany styl oraz gotowość do jego doskonalenia. [ więcej ]

Strategia marketingowo-rynkowa

12-04-2011

Strategia marketingowo-rynkowa to wartość sama w sobie. Poszerza bowiem horyzont myślenia o miejscu, czasie i sposobie działania firmy na rynku. Wprowadza politykę logicznego myślenia w przedsiębiorstwie. [ więcej ]

Nowoczesne strategie orientacji na klienta

23-12-2010

Jeśli firmie zależy na wysokim poziomie satysfakcji klienta, kierownictwo powinno jednoznacznie zdecydować o przyjęciu jednej z trzech głównych strategii postępowania wobec klientów. Każda z tych strategii (agrafki, zamka błyskawicznego, rzepa) nieco inaczej patrzy na sposób osiągania zysku. [ więcej ]

Marketing: strategie wzrostu

05-08-2010

Gdyby przyjąć za prawdę słowa Petera Druckera: "Rezultaty mogą być osiągnięte dzięki wykorzystaniu okazji, a nie rozwiązywaniu problemów", to wszystkie firmy zorientowane na minimalizującą działalność, restrukturyzację, obniżanie zatrudnienia i kosztów nie miałyby racji bytu. Większość firm albo już jest bliska wykorzystania wszystkich możliwości w tym zakresie, albo za chwilę ten limit osiągnie. [ więcej ]

Decyzje zakupowe są nieracjonalne

30-07-2010

Irracjonalizm jest podstawą decyzji zakupowych większości produktów. Dlatego znajomość zasad funkcjonowania ludzkiego mózgu może się stać źródłem sukcesu sprzedażowego firmy. [ więcej ]

Prosument - konsument przyszłości

18-02-2009

Toczy się już swoisty dialog producentów z konsumentami i wydaje się, że firmy XXI wieku nie będą mogły bez niego się obejść. [ więcej ]

Techniki sprzedaży: model 3xP

08-02-2009

To wydaje się proste. Zapytaj klienta czego od ciebie oczekuje, a potem mu to dostarcz. Ale w praktyce nie ma tak łatwo. Nie do końca wiadomo jak zagadać do klienta, jak przejść od pytań do zamykania transakcji czy wreszcie jak zadawać pytania, żeby klient czuł się dowartościowany, a nie przesłuchiwany. Jeśli masz takie obawy, to pomoże ci model prowadzenia rozmów handlowych o nazwie "3xP". [ więcej ]

Merchandising w Polsce - perspektywy

15-06-2008

Zarządzający placówkami handlowymi wiedzą, że działania w miejscu sprzedaży to dzisiaj konieczność, a firmy merchandisingowe wykorzystują sprzyjającą koniunkturę. Branża rozwija się dynamicznie, choć jej przedstawiciele powinni pamiętać, że czeka ich jeszcze sporo wyzwań. [ więcej ]

Strategia komunikacyjna: istotne wzbudzanie emocji

07-05-2008

Dobra strategia łączy twarde techniki pozyskiwania informacji i mierzenia marki oraz niemierzalną i nieprzewidywalną sferę ducha konsumenta. Strategia w najogólniejszym ujęciu mówi, w jaki sposób przy ograniczonych środkach osiągnąć założone cele. Strategie wojskowa pozwala osiągać cele wojskowe, strategia biznesowa - realizować przedsięwzięcia biznesowe. Wreszcie - strategia komunikacyjna pomaga nam w taki sposób tworzyć produkty i konstruować marki i ich komunikację, aby osiągać sukcesy rynkowe. [ więcej ]

strony : [1] . [2] następna »