skuteczna sprzedaż - eGospodarka.pl

Aktualności

strona glówna › Tematy › skuteczna sprzedaż

Techniki sprzedaży: jaka oferta dla klienta odnoszącego sukcesy?

06-04-2012

Na każdym rynku istnieją klienci, którzy pieniędzy nie mają, oraz ci, którzy je mają. Większość technik sprzedaży skupia się na pierwszej grupie, ale finansowy spokój zapewniają raczej klienci z grupy numer dwa. [ więcej ]

Formy marketingu farmaceutycznego

23-11-2010

Najbardziej typowymi miejscami, gdzie według lekarzy można spotkać się z przedstawicielem firmy farmaceutycznej, jest wciąż własny gabinet. Z drugiej strony większość lekarzy słyszała również o nowoczesnych formach farmamarketingu - wynika z badania przeprowadzonego przez PMR wśród lekarzy w Polsce, którego rezultaty przedstawiono w raporcie "Nowoczesne i tradycyjne formy skutecznego farmamarketingu". [ więcej ]

Decyzje zakupowe są nieracjonalne

30-07-2010

Irracjonalizm jest podstawą decyzji zakupowych większości produktów. Dlatego znajomość zasad funkcjonowania ludzkiego mózgu może się stać źródłem sukcesu sprzedażowego firmy. [ więcej ]

Najskuteczniejsze techniki sprzedaży

15-01-2010

Technika "negatywnego odwracania" tworzy sytuację, w której klient sprzedaje handlowcowi. Gdy ją opanujesz, będziesz mógł wygodnie usiąść i przyglądać się, jak klient próbuje cię przekonać do twojej oferty. [ więcej ]

Skuteczna sprzedaż bezpośrednia - bariery

14-10-2008

Sukces w sprzedaży bezpośredniej może być budowany na posiadanym talencie - wrodzonych predyspozycjach. Znacznie częściej jest jednak osiągany dzięki wykorzystaniu umiejętności dostępnych każdemu. By diament stał się brylantem, w jednym przypadku trzeba jedynie szlifu, a w innym konieczny jest stały, spory wysiłek. Niezależnie od tego, każdy brylant to efekt pracy. [ więcej ]

Techniki sprzedaży - strategia sprzedaży

04-07-2006

Czy zastanawiałeś się, dlaczego jedni handlowcy odnoszą sukcesy, a inni nie? Dlaczego podczas gdy jednym udaje się poczuć smak zwycięstwa, inni muszą przełknąć gorzką pigułkę porażki? Strategia sprzedaży to długofalowe planowanie sprzedaży. Zanim zaczniesz korzystać z konkretnych technik sprzedaży, powinieneś mieć rzetelnie opracowaną strategię sprzedaży. Tego właśnie dotyczy ten artykuł. [ więcej ]

Mowa ciała w technikach sprzedaży

08-06-2006

Większość ludzi dokonuje zakupów nie z logicznych, a z emocjonalnych pobudek. Zdarza się, że klient kupuje produkt, ponieważ podoba mu się sprzedawca, a nie dlatego, że produkt jest najlepszy. By jednak tak się stało, komunikacja między sprzedawcą a klientem musi się odbywać w pozytywnym duchu. [ więcej ]

Najskuteczniejsze narzędzie sprzedaży

11-05-2004

Czy smakował Ci wczoraj obiad? Zastanawiasz się zapewne co to pytanie ma wspólnego z najskutecznieszym narzędziem w sprzedaży. Trochę cierpliwości i wszystko będzie jasne. No i jak, smakował? O czym pomyślałeś szukając odpowiedzi na to niewinne pytanie? Wróciłeś pamięcią do wczorajszego popołudnia. Przywołałeś obrazy posiłku. Potem przypomniałeś sobie jak się wtedy czułeś. Na koniec przyszła ocena - obiad był dobry lub taki sobie. [ więcej ]