techniki sprzedaży - eGospodarka.pl

Aktualności

strona glówna › Tematy › techniki sprzedaży

Techniki sprzedaży: jaka oferta dla klienta odnoszącego sukcesy?

06-04-2012

Na każdym rynku istnieją klienci, którzy pieniędzy nie mają, oraz ci, którzy je mają. Większość technik sprzedaży skupia się na pierwszej grupie, ale finansowy spokój zapewniają raczej klienci z grupy numer dwa. [ więcej ]

Sprzedaż usług a style sprzedaży

06-03-2012

Różni sprzedawcy mają różne style sprzedaży. W złożonym systemie sprzedaży, jakim jest sprzedaż usług, jest miejsce dla kilku różnych stylów sprzedaży. Warunkiem odniesienia sukcesu w sprzedaży jest uświadomienie sobie, jakie konsekwencje niesie prezentowany styl oraz gotowość do jego doskonalenia. [ więcej ]

Proces podejmowania decyzji zakupowych

05-10-2011

Czasami lepiej zachować informację o dodatkowych korzyściach dla klienta na później. Po okresie pewnego oczekiwania, korzyści (np. opony zimowe do samochodu gratis) mogą wydawać się większe niż w rzeczywistości, a oczekiwanie na informację sprawia, że staje się ona dostatecznym powodem podjęcia decyzji. [ więcej ]

Zakupy grupowe jako technika sprzedaży?

08-07-2011

Przyglądając się rosnącej popularności firm, które świadczą możliwość zakupów w systemie grupowym, można domniemać, że ta forma staje się nieodzownym elementem czy techniką sprzedaży. Być może. Ale nie dla wszystkich przedsiębiorców jest to efektywne, a ich hurraoptymistyczne podejście należałoby nieco zweryfikować. [ więcej ]

Segmentacja klientów

29-12-2010

Kiedy myślę o segmentacji klientów, przypomina mi się scena z filmu "Artur", kiedy główny bohater, będąc po raz pierwszy na polowaniu, strzelał w powietrze, wołając do przelatujących ptaków "traf w kulę, traf w kulę!". Marketing wielu firm przypomina takie właśnie działanie. [ więcej ]

Decyzje zakupowe są nieracjonalne

30-07-2010

Irracjonalizm jest podstawą decyzji zakupowych większości produktów. Dlatego znajomość zasad funkcjonowania ludzkiego mózgu może się stać źródłem sukcesu sprzedażowego firmy. [ więcej ]

Sprzedaż bezpośrednia w 2009 r. wzrosła

29-06-2010

Miniony rok przyniósł kolejny wzrost w sektorze sprzedaży bezpośredniej. Sprzedaż netto wszystkich przedsiębiorstw sektora na polskim rynku wzrosła w 2009 roku o 4 proc. do ok. 2 miliardów 280 milionów złotych, z czego 1 miliard 815 milionów złotych to sprzedaż przedsiębiorstw-członków Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (PSSB). [ więcej ]

Kadra menedżerska a techniki sprzedaży

22-06-2010

Club wypełnionych zostało aż 1809 testów z „Technik sprzedaży” na trzech poziomach trudności. „Pierwszy etap testów zaliczyła duża grupa osób, co oznacza, że prawie wszyscy znają podstawowe techniki sprzedaży. Można się ich nauczyć na szkoleniach wewnętrznych lub po przeczytaniu książek czy kilku miesięcy praktyki zawodowej Natomiast, gdy pytamy już o konkretne definicje, stosując pytania wielokrotnego wyboru, to [ więcej ]

Najskuteczniejsze techniki sprzedaży

15-01-2010

Technika "negatywnego odwracania" tworzy sytuację, w której klient sprzedaje handlowcowi. Gdy ją opanujesz, będziesz mógł wygodnie usiąść i przyglądać się, jak klient próbuje cię przekonać do twojej oferty. [ więcej ]

Jak poznać preferencje klienta?

05-03-2009

Wydawało mi się, że gdybyśmy wiedzieli - ze sporym wyprzedzeniem - jakimi kryteriami klienci posłużą się przy ocenie wartości produktu, moglibyśmy posłusznie zaprojektować produkt odpowiadający tym kryteriom, a taki produkt odniósłby sukces. Ale czyż nie do tego właśnie miało się sprowadzać ukierunkowanie na klienta - do pytania klientów, czego chcą, a następnie dostarczania im tego, czego zażądali? A skoro tak, to dlaczego proces ten wyprowadził nas na manowce? Dlaczego tak nas zawiódł? [ więcej ]

strony : [1] . [2] . [3] następna »