negocjacje - eGospodarka.pl

Aktualności

Umowa cywilnoprawna a powstanie wierzytelności

30-03-2012

Jednym z podstawowych źródeł powstania wierzytelności jest umowa cywilnoprawna. W ramach obrotu gospodarczego stanowi ona najczęstszy sposób regulujący obrót dóbr, usług i środków pieniężnych. [ więcej ]

Zawarcie umowy - negocjacje, przetarg i aukcja

26-03-2012

W pierwszej części publikacji poświęconych sposobom zawierania umów przedstawiliśmy ofertowy tryb zawierania umów. W naszej poniższej publikacji omówimy pozostałe sposoby zawierania umów wskazane w ustawie z dnia 23 kwietnia 1964 r. - Kodeks cywilny (Dz. U. z 1964 r. Nr 16, poz. 93 z późn. zm., dalej "Kodeks Cywilny"), jakimi są negocjacje, przetarg i aukcja. [ więcej ]

Polubowne rozwiązywanie sporów w obrocie gospodarczym

04-01-2012

wysokie jego koszty – w myśl zasady „czas to pieniądz” - coraz większą popularnością cieszą się polubowne (pozasądowe) metody rozwiązywania sporów. Zalicza się do nich w szczególności negocjacje, mediacje, i arbitraż. Oczywiście nie ma gotowej recepty na uniknięcie sporu albo na jego niezwłoczne rozstrzygnięcie, to jednak kierując się kryteriami stopnia sformalizowania procedur, ilością osób [ więcej ]

Techniki negocjacji

23-05-2011

W negocjacjach chodzi głównie o to, żeby przewidzieć reakcję drugiej strony na nasze działania. Negocjacje to psychologiczna gra. Każdy twój ruch podczas partii gry w negocjacje wywołuje określony ruch przeciwnika. To mniej więcej tak, jakbyście grali w szachy. Jednak najlepsze w negocjowaniu jest to, że większość posunięć strony przeciwnej można przewidzieć. Warunkiem tego, abyś mógł przewidzieć ruchy przeciwnika i poprowadzić negocjacje tak, żeby również on był z ich rezultatu zadowolony, jest umiejętność postawienia się w jego sytuacji. [ więcej ]

Wynagrodzenie - skuteczne negocjacje

09-05-2011

Negocjowanie wysokości pensji z szefem jest jedną z najbardziej stresujących rozmów dla każdego pracownika. Wielu pracowników obawia się poprosić o podwyżkę, bojąc się odmowy, ,,narażenia" się przełożonemu lub utraty pracy. Ekspert monsterpolska.pl radzi jak skutecznie rozmawiać z szefem o zmianie wysokości wynagrodzenia. ... [ więcej ]

Zawarcie umowy: oferta w formie elektronicznej

28-02-2011

Każdą umowę uznaje się za zawartą, gdy dwie lub więcej stron złożą zgodne oświadczenia woli, których celem jest wywołanie określonych skutków prawnych. Najbardziej powszechnymi trybami zawarcia umów są: oferta, negocjacje, aukcja oraz przetarg. [ więcej ]

Przykładowe techniki negocjacyjne

19-01-2011

Negocjacje stanowią proces porozumiewania w sytuacji konfliktu interesów lub są prowadzone w celu realizacji uprzednio zdefiniowanych zamierzeń. Z tego względu jest to proces złożony, w którym każda ze stron stara się doprowadzić do realizacji w jak najwyższym stopniu własnych interesów. Istnieją różnorodne techniki negocjacji określające sposób i taktykę prowadzenia rozmów, dochodzenia do porozumienia oraz podejmowania decyzji w newralgicznych kwestiach. W celu zobrazowania różnorodnych technik jakie przez lata zostały wypracowane i są stosowane w różnych odmianach i formach do dzisiejszego dnia może posłużyć poniższy zbiór podstawowych technik negocjacyjnych. [ więcej ]

Przykłady błędów w negocjacjach

14-01-2011

Negocjacje są jedną z bardziej istotnych, a także interesujących form komunikacji międzyludzkiej, w której to każda ze stron uczestniczących stara się osiągnąć maksymalnie korzyści dla siebie oraz przeforsować swoje stanowisko. Do negocjacji dochodzi najczęściej gdy spełnione są dwa warunki, a mianowicie gdy przynajmniej niektóre interesy stron są ze sobą sprzeczne oraz kiedy przynajmniej niektóre interesy obu stron są ze sobą zgodne. Oczywistym jest, że aby zaistniała sytuacja do pertraktacji musi ona dotyczyć konfliktu interesów, ale jeżeli absolutnie wszystkie interesy stron są ze sobą sprzeczne to trudno już mówić o szukaniu porozumienia i nawiązywaniu dialogu. [ więcej ]

Czym jest list intencyjny?

26-08-2010

listy intencyjne dotyczące kolejnych zagadnień, strony niejako „dzielą” negocjacje na poszczególne etapy i po dojściu do porozumienia „zamykają je” (choć nadal w sposób niewiążący), co umożliwia im przejście do rozmów o kolejnych aspektach przyszłej umowy. List intencyjny służy [ więcej ]

Mediacje: działania i interwencje

22-06-2009

Negocjacje składają się z serii skomplikowanych czynności lub działań, podejmowanych w celu rozwiązania problemów oraz doprowadzenia do zakończenia sporu. Każdy podejmowany przez negocjatora krok lub działanie wiąże się z podjęciem racjonalnej decyzji. [ więcej ]

strony : [1] . [2] następna »