... . Jeśli kultura organizacji nastawiona będzie głównie na wypracowanie jak największego zysku, handlowcy mogą zacząć tracić wiarę w możliwości firmy co do zapewnienia klientowi produktu, czy ... ? Jak wspomniano wcześniej, pieniądze nie są głównym czynnikiem, który sprawia, że handlowcy odchodzą z firmy. Choć jest to prawda, chyba nikt nie stwierdzi, ...

... handlowego opiera się głównie na spotkaniach i bezpośrednich kontaktach z klientami. Handlowcy stanęli więc przed dużym wyzwaniem, jak zdobyć i utrzymać klienta bez ... się sprzedażą, coraz częściej słyszę, że najcięższe czasy już minęły. Handlowcy wspominają okres między marcem a czerwcem, kiedy ich energia, codzienna aktywność i dynamika pracy ...

... rozwoju biznesu i optymalizacji sprzedaży potrzeba systematycznego zbierania i analizy danych. Transformacja cyfrowa jest przyszłością sprzedaży. Bez korzystania z rozwiązań technologicznych handlowcy po prostu nie będą w stanie w pełni sprostać oczekiwaniom klientów – podsumowuje Michał Skurowski, Prezes Zarządu Livespace. Metodologia Badanie „Co ...

Wydawać by się mogło, że branża FMCG to jedna z tych, w których najłatwiej jest rozwinąć skrzydła nawet kompletnym żółtodziobom. Cóż może być bowiem łatwiejszego niż sprzedaż produktów, które wszyscy chcą kupić. Wystarczy sprawne przygotowanie oferty, a potem nie pozostaje już nic innego niż odcinanie kuponów od osiągniętego sukcesu. Niestety. To ...

... nie posiada). Bardziej bezpośredni sposób na docieranie do autentycznych potrzeb klienta sprowadza się do zadawania pytań, szczególnie tych o charakterze otwartym. - Handlowcy najczęściej są ludźmi z mocną osobowością i w związku z tym naciskają na ofertę, gloryfikują własny produkt, starają się dominować w rozmowie. W takiej sytuacji kupujący ...

... przekaz ze strony pracodawcy, że są oni wartością dodaną dla organizacji. Handlowcy podkreślają, że regularny udział w wartościowych szkoleniach, dofinansowanych studiach, czy ... tę pozycję umacnia. Zjawisko to jest doskonale widoczne w obszarze sprzedaży, gdzie handlowcy zdają sobie sprawę z posiadanych kompetencji i są świadomi swojej wartości i ...

Jak wynika z analizy ogłoszeń o pracę dla branży handlowej zamieszczonych na portalu monsterpolska.pl, najważniejszymi kompetencjami potencjalnego handlowca są doświadczenie zawodowe oraz zdolności komunikacyjne. Doświadczenie przede wszystkim Spośród przeanalizowanych ogłoszeń, zdecydowana większość (ponad 70%) zawiera wymóg posiadania co ...

... Puls Biznesu w sierpniu 2010 wynika, że dwie trzecie firm ma problem ze znalezieniem pracowników, a jednymi z najbardziej poszukiwanych specjalistów są właśnie handlowcy. Rywalizacja jest coraz ostrzejsza, zwłaszcza że zaczyna brakować pracowników posiadających odpowiednie predyspozycje do pracy w sprzedaży. „Dobry specjalista od sprzedaży przede ...

Miniony rok przyniósł kolejny wzrost w sektorze sprzedaży bezpośredniej. Sprzedaż netto wszystkich przedsiębiorstw sektora na polskim rynku wzrosła w 2009 roku o 4 proc. do ok. 2 miliardów 280 milionów złotych, z czego 1 miliard 815 milionów złotych to sprzedaż przedsiębiorstw-członków Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (PSSB). Pod ...

W ramach akcji edukacyjnej "Szybko do Pracy" serwis rekrutacyjny SzybkoPraca.pl przeprowadził badanie, z którego wynika, że 46 proc. młodych osób z wykształceniem średnim i policealnym uważa profesję przedstawiciela handlowego za prestiżową. Jest to zawód pożądany na rynku pracy. Do handlowców było adresowanych 15,7 proc. ogłoszeń pracy z I kw. ...