-
![Najskuteczniejsze techniki sprzedaży]( "Najskuteczniejsze techniki sprzedaży")
Najskuteczniejsze techniki sprzedaży
... strategii „negatywnego odwracania”. KLIENT: Uważam, że twoja oferta jest interesująca. HANDLOWIEC: To ciekawe. Jeszcze przed chwilą wydawało mi się, że tak nie ... Autor publikacji pokazuje perspektywę, dzięki której można odkryć zupełnie nowy repertuar technik i taktyk pozwalających na odświeżenie znanych chwytów i spojrzenie na siebie jak na ...
-
![Jak podnieść sprzedaż? Perswazją]( "Jak podnieść sprzedaż? Perswazją")
Jak podnieść sprzedaż? Perswazją
... korzyści obydwu stronom – twierdzi Arkadiusz Bober. Zadbaj o dobry klimat Dobry handlowiec wie, że poza rzeczowymi informacjami oraz argumentami dotyczącymi oferowanego ... podkreślając korzyści z podjęcia szybkiej decyzji zakupowej. - W negocjacjach często używa się technik służących do wyprowadzenia z równowagi przeciwnika. Wywołują one negatywne ...
-
![Rozmowa sprzedażowa: jak to zrobić profesjonalnie?]( "Rozmowa sprzedażowa: jak to zrobić profesjonalnie?")
Rozmowa sprzedażowa: jak to zrobić profesjonalnie?
... , że klient musi się zastanowić. Często widziałem sytuacje, w których handlowiec przełamał się i proponował np. podpisanie dokumentów i był zaskoczony, że klient ... przygotowanie do zawodu i dbałość o aktualizację wiedzy produktowej oraz tej z zakresu technik sprzedażowych. Jednak nawet najlepszym handlowcom podczas prowadzenia sprzedaży towarzyszą ...
-
![Szkolenie dla handlowców w kosztach podatkowych spółki]( "Szkolenie dla handlowców w kosztach podatkowych spółki [© aerogondo - Fotolia.com]")
Szkolenie dla handlowców w kosztach podatkowych spółki
Spółki prowadzące działalność w zakresie sprzedaży różnego rodzaju produktów lub towarów, w celu zwiększenia swoich obrotów, decydują się często na podjęcie współpracy z handlowcami, zajmującymi się dystrybucją oferowanego asortymentu. Praca handlowca wymaga jednak nierzadko, posiadania specjalistycznej wiedzy w zakresie właściwości dóbr, na które ...
-
![Skuteczna sprzedaż bezpośrednia - bariery]( "Skuteczna sprzedaż bezpośrednia - bariery [© endostock - Fotolia.com]")
Skuteczna sprzedaż bezpośrednia - bariery
... będzie sobie radzić handlowiec. Jest sygnałem, że firmie zależy nie tyle na komforcie pracy, co na skuteczności handlowca. Prawdopodobnie ciągły głód technik sprzedaży wynika z ... nie zachowywać. Klienci nie mają w zwyczaju mówić co powinien zrobić handlowiec, by doszło do kupna. Handlowiec zatem może wiedzieć czego nie robić, ale nie wie, ...
-
![Przedstawiciel handlowy: wymagający zawód]( "Przedstawiciel handlowy: wymagający zawód [© Scanrail - Fotolia.com]")
Przedstawiciel handlowy: wymagający zawód
... handlowego jest talent do wykonywania zawodu, samodzielność w działaniu i umiejętności szybkiego rozwiązywania problemów. Dobry handlowiec musi być zaradny i przebojowy. Dodatkowym atutem jest bardzo często znajomość technik negocjacyjnych. – Kluczem do sukcesu jest łatwość w nawiązywaniu kontaktu z klientem i dobre nastawienie – podsumowuje ...
-
![Czy skuteczna sprzedaż bez szkoleń jest możliwa?]( "Czy skuteczna sprzedaż bez szkoleń jest możliwa? [© sebra - Fotolia.com]")
Czy skuteczna sprzedaż bez szkoleń jest możliwa?
... bo aż 70% wskazuje niedobór szkoleń podnoszących kompetencje miękkie, a co trzeci handlowiec odczuwa potrzebę szkoleń produktowych. Warto również zaznaczyć, że ponad ... solidne firmy szkoleniowe, są bardzo pożądane przez handlowców. Najbardziej popularne dotyczą technik skutecznej sprzedaży i negocjacji. Zazwyczaj są dobrze zorganizowane, przemyślane, ...
-
![Jak nie przegrać wojny cenowej]( "Jak nie przegrać wojny cenowej [© Minerva Studio - Fotolia.com]")
Jak nie przegrać wojny cenowej
... decyzyjnych klienta, - znajomość typów osobowości klienta, - elastycznego stosowania różnorodnych technik negocjacyjnych, - wiedzy o branży i produkcie, - rozumienie realiów biznesowych klienta. ... poczucie dumy z rezultatów. I tu firmy popełniają najwięcej błędów. Jeżeli handlowiec ma się czuć dumny z rezultatów, musi mieć wszelkie niezbędne ...
-
![Stanowisko handlowca popularne w I 2009]( "Stanowisko handlowca popularne w I 2009 [© Scanrail - Fotolia.com]")
Stanowisko handlowca popularne w I 2009
... ma wygórowanych formalnych oczekiwań wobec kandydatów na najniższe stanowiska. Najważniejsze są zdolności interpersonalne, otwartość oraz gotowość do podróży służbowych. Przyszły handlowiec powinien też posiadać prawo jazdy kategorii B, a wielu pracodawców oferuje bezpłatne szkolenia z technik sprzedaży, komunikacji czy też autoprezentacji.
Elektromobilność dojrzewa. Auta elektryczne kupujemy z rozsądku, nie dla idei
