Ranking platform marketplace w Polsce - gdzie warto sprzedawać w 2025 roku?

W niniejszym zestawieniu przedstawiamy ranking najpopularniejszych platform marketplace w Polsce w 2025 roku, opracowany na podstawie liczby użytkowników oraz potencjału sprzedażowego. Artykuł powstał we współpracy z agencją vSprint, która specjalizuje się w rozwoju sprzedaży na marketplace’ach i pomaga polskim firmom rozwijać sprzedaż e-commerce w kraju i za granicą.

Jak powstał ranking

Ranking bazuje na danych z Gemius, Mediapanel i raportów branżowych z lat 2024–2025. Wzięto pod uwagę miesięczną liczbę realnych użytkowników, rozpoznawalność marki oraz siłę sprzedażową platform. Dodatkowo uwzględniono kategorie produktów, które cieszą się największym popytem.

1. Allegro – lider e-commerce (20–21 mln użytkowników)

Allegro pozostaje największym marketplace’em w Polsce i jednym z liderów w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Zasięg, zaufanie marki i szeroka oferta sprawiają, że dla większości sprzedawców to kanał obowiązkowy.

Dlaczego warto: największa liczba aktywnych kupujących, rozbudowane narzędzia marketingowe (Allegro Ads, Smart!, Fulfillment), dobre SEO wewnętrzne i łatwa integracja z systemami ERP.

Co sprzedaje się najlepiej: elektronika, AGD, moda, zabawki, kosmetyki, akcesoria domowe i motoryzacyjne.

2. TEMU – dynamicznie rozwijający się gracz (12–14 mln użytkowników)

TEMU, należące do grupy PDD Holdings, w zaledwie rok zyskało status jednej z najczęściej odwiedzanych platform zakupowych w Polsce. W 2025 roku TEMU oficjalnie otworzyło się na polskich sprzedawców.

Dlaczego warto: TEMU oferuje rosnący ruch, silną kampanię marketingową i niską barierę wejścia. Dla polskich sprzedawców to nowy, perspektywiczny kanał dotarcia do klientów w kraju i za granicą.

Co sprzedaje się najlepiej: odzież, akcesoria domowe, gadżety, elektronika użytkowa, akcesoria modowe i produkty codziennego użytku.

3. AliExpress – globalny marketplace (10–11 mln użytkowników)

AliExpress jest jednym z największych globalnych marketplace’ów, a Polska należy do jego kluczowych rynków w Europie. Dzięki programowi AliExpress Choice dostawy trwają nawet 5 dni, a obsługa staje się coraz bardziej lokalna.

Dlaczego warto: daje możliwość sprzedaży międzynarodowej (cross-border) z Polski do krajów UE. Dobrze sprawdza się dla marek produkujących towary masowe lub posiadających własną markę.

Co sprzedaje się najlepiej: akcesoria telefoniczne, moda, narzędzia, elektronika, zabawki, gadżety domowe.

4. EmpikPlace – platforma premium (7–8 mln użytkowników)

EmpikPlace to marketplace łączący siłę marki Empik z możliwością sprzedaży zewnętrznych sprzedawców. Przyciąga klientów zainteresowanych produktami wysokiej jakości i sprawdzonych marek.

Dlaczego warto: lojalna baza klientów premium, wysokie zaufanie i duża wartość koszyka zakupowego. Doskonały kanał dla marek z kategorii lifestyle, beauty, dziecięcych i domowych.

Co sprzedaje się najlepiej: książki, zabawki, elektronika drobna, kosmetyki, produkty dla dzieci, artykuły biurowe i do dekoracji wnętrz.

5. Hebe Marketplace – kosmetyki i wellness (3–4 mln użytkowników)

Hebe Marketplace to platforma dedykowana branży kosmetycznej. Dzięki zaufaniu do marki Hebe sprzedawcy mogą liczyć na stabilny ruch i wysoką konwersję.

Dlaczego warto: idealne miejsce dla marek beauty, które chcą zwiększyć widoczność online i trafić do klientów premium.

Co sprzedaje się najlepiej: pielęgnacja twarzy i ciała, makijaż, perfumy, kosmetyki bio, akcesoria kosmetyczne.

6. Castorama Marketplace – dom i ogród (4–5 mln użytkowników)

Castorama Marketplace to platforma dla branży Home & Garden. Zaufanie marki i integracja ze sklepami stacjonarnymi sprawiają, że klienci często łączą zakupy online z odbiorami osobistymi.

Dlaczego warto: stabilny ruch, możliwość ekspozycji produktów sezonowych i profesjonalne prezentacje ofert.

Co sprzedaje się najlepiej: narzędzia, meble ogrodowe, dekoracje, oświetlenie, materiały remontowe.

7. MediaMarkt Marketplace – elektronika i technologia (5–6 mln użytkowników)

MediaMarkt Marketplace to platforma z segmentu premium, adresowana do marek i sprzedawców elektroniki oraz AGD.

Dlaczego warto: zaufanie marki MediaMarkt, wysoki ruch i prestiż w branży technologicznej. Platforma przyciąga klientów szukających sprawdzonego sprzętu, a nie tylko najniższej ceny.

Co sprzedaje się najlepiej: laptopy, smartfony, małe AGD, konsole, akcesoria komputerowe, smart home.

8. Black Red White Marketplace – meble i design (2–3 mln użytkowników)

Black Red White otworzyło marketplace dla sprzedawców z branży wnętrzarskiej. To platforma łącząca sprzedaż online z siecią sklepów fizycznych.

Dlaczego warto: wysoka jakość ruchu, precyzyjnie sprofilowana grupa docelowa i możliwość promowania marek premium.

Co sprzedaje się najlepiej: meble, oświetlenie, tekstylia, dodatki do wnętrz, produkty dekoracyjne.

Jak wybrać najlepszy marketplace dla swojej firmy

Wybór platformy zależy od branży i modelu biznesowego:

• Allegro – dla sprzedawców masowych i markowych.
• TEMU i AliExpress – dla firm celujących w eksport i szybką sprzedaż niskomarżowych produktów.
• EmpikPlace i Hebe – dla marek premium i lifestyle.
• Castorama, MediaMarkt, BRW – dla branż specjalistycznych, gdzie liczy się jakość i dopasowanie oferty.

Największe sukcesy odnoszą firmy działające w modelu omnichannel, łącząc obecność na dużym marketplace z branżową platformą niszową.

Trendy na 2026 rok

• Rosnące znaczenie platform branżowych (Home, Beauty, Tech).
• Dynamiczny rozwój lokalnych programów sprzedażowych jak w przypadku TEMU.
• Większa automatyzacja procesów i wykorzystanie AI w zarządzaniu ofertami.
• Fulfillment i logistyka jako kluczowy element konkurencyjności.
• Wzrost wartości sprzedaży online o kolejne 15–20% r/r.

Podsumowanie

Marketplace’y w Polsce są dziś jednym z najważniejszych kanałów sprzedaży internetowej. Allegro nadal rządzi polskim e-commerce, nie dając konkurencji szans na oddech. Na znaczeniu zyskuje TEMU, które pozwala już polskim sprzedawcom prowadzić sprzedaż lokalną. Dynamicznie rozwijają się też platformy branżowe jak EmpikPlace, Hebe, Castorama czy MediaMarkt.

Sukces w e-commerce to nie tylko dobra oferta, ale także świadomy wybór kanału sprzedaży i strategiczne zarządzanie obecnością na marketplace’ach. Dlatego coraz więcej marek korzysta ze wsparcia profesjonalnych partnerów, takich jak agencja vSprint, która pomaga firmom skalować sprzedaż na wszystkich wiodących platformach w Polsce.

Sprzedawaj wielokanałowo, buduj rozpoznawalność i wykorzystaj potencjał marketplace – to strategia sukcesu na rynku e-commerce 2025.