eGospodarka.pl › Tematy › strategia sprzedaży

strategia sprzedaży - wiadomości i porady tematyczne

Decyzje zakupowe są nieracjonalne

09:30 30.07.2010

... . Nawet jeżeli w rzeczywistości sami za nie płacą… Praktyka wskazuje na cztery podstawowe techniki w ramach ekonomii behawioralnej, pozwalające skutecznie zwiększać wolumen sprzedaży produktów. 1. Spraw, by wydatek na produkt był mniej „bolesny” dla klienta Niemal w każdym procesie podejmowania decyzji zakupowej konsument może zwyczajnie ...

Tematy: strategie zakupowe, decyzje zakupowe, sprzedaż produktów, techniki sprzedaży
Prosument - konsument przyszłości

14:11 18.02.2009

Toczy się już swoisty dialog producentów z konsumentami i wydaje się, że firmy XXI wieku nie będą mogły bez niego się obejść. Widząc bogactwo i dynamikę zmian w do niedawna tak znajomej nam gospodarce, warto zastanowić się, co nas czeka w niedalekiej przyszłości. Zjawiska już przenikające do biznesu sprawią, że powstanie nowy typ gospodarki, w ...

Tematy: prosument, strategia marketingowa, Wikinomia, strategia sprzedaży
Techniki sprzedaży: model 3xP

13:53 08.02.2009

... . Zapomnij o próbowaniu. Mów zdecydowanie. Oczywiście samo zapewnienie nie wystarczy, żeby klient ochoczo wypełnił formularz zlecenia. Dlatego potrzebny jest trzeci etap sprzedaży w modelu „3xP”. Przekonywanie Teraz nadszedł czas, żeby udowodnić klientowi, że potrafisz wywiązać się z obietnicy uzyskania dla niego określonych efektów. Klient ...

Tematy: model sprzedaży, strategia marketingowa, strategia sprzedaży, rozmowy handlowe
Merchandising w Polsce - perspektywy

00:30 15.06.2008

... rozbieżne interesy sieci handlowych i dostawców. Była to sytuacja kuriozalna – dostawcom zależy przecież na jak najlepszej sprzedaży ich produktów, sieci dążą zaś do maksymalizacji przychodu ze sprzedaży całego asortymentu. Dodatkowym utrudnieniem był fakt, że sieci handlowe nie prowadziły prac nad systemami merchandisingowymi sklepu ...

Tematy: merchandising, promocja produktu, marketing i sprzedaż, narzędzia merchandisingu
Strategia komunikacyjna: istotne wzbudzanie emocji

13:18 07.05.2008

... Strategie wojskowa pozwala osiągać cele wojskowe, strategia biznesowa - realizować przedsięwzięcia biznesowe. Wreszcie - strategia komunikacyjna pomaga nam w taki sposób tworzyć ... dane rynkowe w ujęciu dynamicznym, które pokażą nam rozwój sprzedaży, udziały w rynku, wartości poszczególnych segmentów. Po drugie – i tu wchodzimy w sferę miękkich ...

Tematy: marka, kreowanie marki, wizerunek, komunikacja marketingowa
Strategie i techniki cenowe

12:47 20.02.2008

... Prices — w skrócie EDLP), cena wysoka, lecz często obniżana (High-Low Prices — w skrócie Hi-Lo). Strategia pierwsza, EDLP, polega na ustaleniu ceny na niskim poziomie i przyjęciu ... jej obniżenie potrafi zwiększyć obrót nawet dwunastokrotnie w stosunku do poziomu sprzedaży przed obniżką. Mówiąc o cenach i ich obniżaniu warto zwrócić choćby niewielką ...

Tematy: merchandising, strategia sprzedaży, ustalanie ceny, metody ustalania cen
Preselling zyskuje na znaczeniu

13:52 24.05.2007

... (Źródło: http://www.syriusz.com.pl/produkty.php?str=mobilne&menu=mobilne) Czym jest preselling Jest to przedsprzedaż, czyli forma sprzedaży, w której wykorzystuje się techniki sprzedaży i techniki negocjacyjne w celu wykonania (zebrania) zamówienia u klienta. To nowatorski projekt redystrybucji. Presellerzy, czyli przedsprzedawcy, mają docierać do ...

Tematy: preselling, merchandising, pozycjonowanie marki, kreowanie marki
Single na celowniku handlowców

00:13 19.03.2007

Działający w naszym kraju przedsiębiorcy coraz bardziej doceniają potencjał, jaki drzemie w singlach - młodych ludziach stanu wolnego mieszkających w dużych miastach. Dzięki temu, że nie mają obowiązków rodzinnych, zaś ich zarobki zwykle przekraczają poziom średniej krajowej, dla handlu stanowią wręcz wymarzonych klientów - pisze "Dziennik". ...

Tematy: strategia sprzedaży, strategia marketingowa, marketing i sprzedaż, marketing i reklama
Strategia błękitnego oceanu

13:55 25.07.2006

W. Chan Kim i R. Mauborgne, twórcy strategii błękitnego oceanu, przeanalizowali 150 posunięć strategicznych w latach od 1880 do 2000, w ponad trzydziestu branżach. Okazało się, że kreowanie nowego popytu jest możliwe w każdej firmie. Istnieje 6 dróg pozwalających zrekonstruować rynek i uwolnić nowe szanse. Tradycyjne podejście nakazuje definiować ...

Tematy: strategia błękitnego oceanu, rozwój firmy, strategia marketingowa, strategia sprzedaży
Jak zarobić duże pieniądze w swojej firmie

11:48 05.07.2006

... wychowanych. Kiedy już zatrudniłeś sprzedawcę, który sprzedaje, nie zrzucaj mu na głowę całej sprzedaży. Sam rozmawiaj z klientami, słuchaj ich i dawaj im to, za co płacą. ... lekcje tenisa. Gazeciarz zna zasady biznesu. Jego zarobki zależą wyłącznie od sprzedaży, więc nie ma gwarantowanej wypłaty. Im więcej gazet sprzeda, im więcej klientów zdobędzie ...

Tematy: kierowanie firmą, szef, CEO, dobry kierownik