Jak stworzyć biznesplan - część 1

Firma

Jeżeli masz działającą już firmę, postaraj się ją opisać. Napisz, od kiedy działa i jakie macie doświadczenia w tym temacie, kto ją założył? W jakim celu? Gdzie ma swoją siedzibę? Czym się zajmuje? Czy jest to spółka akcyjna, której akcje są w obrocie? Ilu ma właścicieli?

Zespół zarządzający

Opis zespołu zarządzającego, to bardzo ważny fragment w każdym biznesplanie, gdyż bardzo często potencjalni inwestorzy zwracają na niego dużą uwagę.

Pamiętaj, że zespół zarządzający to nie to samo, co firma. Możesz jeszcze nie mieć własnej firmy, ale zespół zarządzający musi być silny i sprawny. O co mi chodzi? O to żeby wszystkich łączyła WSPÓLNA WIZJA, musi posiadać umiejętność wspólnego podejmowania decyzji i pokonywania przeszkód.

Określ podział obowiązków zespołu, czy zespół pracował już razem i jego członkowie mają doświadczenie w tej dziedzinie? Czy zespół ma jeden wspólny cel?

Napisz coś o samych członkach zespołu. Jakie mają wykształcenie? Jakie mają cele? Na jakim pracują stanowisku?

Korzystasz z pomocy doradców? Napisz także o tym, to mocny punkt Twojego biznesplanu, wszak oni znają się na rzeczy.

Może się zdarzyć tak, że nad nowym projektem będziesz pracował sam. To nic złego. Pamiętaj jednak, że wtedy czeka Cię dużo więcej wysiłku.

Często zespół zarządzający istnieje bez firmy i jest tworzony przez grupę pasjonatów, lub powstaje w ramach firmy.

Analiza rynku

Jeżeli liczysz na osiągnięcie sukces, to powinieneś dobrze poznać rynek na którym zamierzasz działać i konkurencję z którą przyjdzie Ci się zmierzyć.

Na początku postaraj się jak najdokładniej określić wielkość rynku. Najlepiej niech będzie to poparte konkretnymi liczbami, opracowaniami i/lub raportami. Im więcej szczegółów, tym lepiej. Korzystaj ze wszystkich źródeł do jakich masz dostęp.

Teraz musisz zebrać informacje o konkurentach. Jak najbardziej szczegółowo określ ich pozycję na rynku. Jaki mają przychód? Jak duży mają udział w rynku? W czym się specjalizują? Jak działają? Jakie mają kanały dystrybucji?

Obiektywnie porównaj swój produkt/usługę do produktu/usługi konkurencji i postaraj się wskazać słabe strony zarówno swoje, jak i konkurencji.

Strategia i marketing

Dobrze zaplanowana strategia marketingowa to jeden z ważniejszych elementów biznesplanu.

Na początek zajmijmy się produktem/usługą. Należy się dokładnie zastanowić czy to co będziesz oferował dobrze spełni oczekiwania klientów.

Cena jakiej zażądasz za produkt/usługę zależy od kilku czynników. Pomyśl w jakim czasie mogą Ci się zwrócić poniesione koszty i całe przedsięwzięcie może się stać rentowne. Jaką cenę musisz ustalić, żeby w niezbyt długim czasie "wyjść na swoje"? Cena zależy także od wartości produktu/usługi w oczach klienta, a także od tego jak jest postrzegana "marka".

Musisz się też zastanowić czy chcesz przyciągnąć całą masę klientów za pomocą niskiej ceny, czy wysoką ceną przywabić mniejsze grono licząc na szybszy zwrot poniesionych kosztów. Wiele firm decyduje się na drugie rozwiązanie. Dlaczego? Dlatego że produkt droższy może być łatwiej postrzegany jako "lepszy", co uzasadnia cenę, strategia polegająca na przyciągnięciu jak największej liczby ludzi wymaga sporych nakładów finansowych, co wiąże się z większym ryzykiem.

Teraz pora ustalić kanały dystrybucji nowego towaru/usługi. Wybór odpowiedniego sposobu dostarczenia towaru do klienta jest uzależniony od kilku czynników. Ilu będzie potencjalnych klientów? Co sprzedajesz? Czy mają to być firmy, czy osoby fizyczne? Zastanów się też, czy dystrybucją zajmie się Twoja firma, czy zleci to innej firmie.

Jeżeli sprzedajesz usługi internetowe i związane z nimi produkty to oczywiście nie musisz się nad tym zastanawiać, jednak jeżeli sprzedajesz coś bardziej "realnego" to powinieneś pomyśleć na najbardziej opłacalnym sposobem rozpowszechniania.

Istnieje wiele różnych możliwości, postaram się omówić te najważniejsze.