... o nie łatwo. Jak wynika z z raportu „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B”, 6 na 10 nabywców jest zdania, że jest to obszar wymagający poprawy. Co ... Michał Skurowski, Prezes Zarządu Livespace. Metodologia Badanie „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B”, zostało przeprowadzone na grupie 308 firm, z czego 184 stanowiły firmy dostawców, a 124 – ...

10:29 03.01.2019 PORADA

Witam, od października 2017 prowadzę działalność gospodarczą, wcześniej pracowałam 2 i pół roku na umowę o pracę, a obecnie jest taka sytuacja, że od lipca pracowałam z jedną firmą na kontraktach - dodam, że miałam tam umowę na czas nieokreślony, ale b2b i rozliczałam się na ...

... wpływem emocji. Klienci częściej kierują się sercem, niż rozumem. W przypadku B2B proces podejmowania decyzji jest bardziej złożony, ustrukturyzowany i racjonalny. Dlatego też, w ... decyzyjnym bierze zwykle udział więcej osób. Badania wykazały, że w przypadku sprzedaży dla B2B, do zakupu trzeba przekonać nawet siedem osób reprezentujących daną ...

... większą uwagę na budowanie własnych marek i tworzenie niepowtarzalnego customer experience. Analiza danych z badania BrandZ pokazuje, że ludzie postrzegają marki sektora B2B jako bardziej odpowiedzialne i lepiej współpracujące niż marki B2C, ale jednocześnie mniej dynamiczne, mniej innowacyjne i słabiej się wyróżniające. Takie postrzeganie odbiło ...

... respondentów doceni możliwość zwrotu towaru, a 7% znajomość klienta i historii jego zakupów. - Z obserwacji naszej firmy wynika, że najważniejszymi czynnikami dla klientów sektora B2B są: szybki czas odpowiedzi, profesjonalizm działu obsługi klienta i atrakcyjna cena. W dużym stopniu pokrywa się to z wynikami raportu Izby Gospodarki Elektronicznej ...

... te wszystkie pytania próbowali odpowiedzieć autorzy badania Salesforce „2015 State of B2B Marketing”. Coroczne badania przeprowadzane przez Salesforce koncentrują się na analizie ... journey – wspólna podróż firmy z klientem. Badanie Salesforce pokazało, że segment B2B dla efektywnej sprzedaży i budowania wizerunku chce móc projektować i zarządzać ...

... na swoich stronach internetowych, a 4 na 10 (42%) zdecydowało rozwinąć możliwości rekomendowania produktów i usług dla klientów biznesowych. Obecnie 86% sprzedawców w segmencie B2B umożliwia swoim klientom opłacanie zamówień przy pomocy kart kredytowych lub debetowych, natomiast 79% przy pomocy serwisów płatności internetowych. Omni-channel wpływa ...

... rękojmi. Więcej praw dla kupującego Dla przedsiębiorców dokonujących transakcji B2B istotna będzie również zmiana katalogu uprawnień przysługujących kupującemu w przypadku ... nie będą specjalnie odczuwalne, to przedsiębiorcy dokonujący wyłącznie transakcji B2B będą musieli znacząco zmienić dotychczasowe zasady funkcjonowania. Trzeba jednakże dodać, ...

... Poniżej prezentujemy fakty i mity na temat systemów B2B. Fakt: Platforma B2B skraca czas prowadzenia transakcji handlowych To prawda. Platforma B2B to nic innego, jak dedykowany ... nie angażując w ich obsługę wielu osób. Fakt: Istnieje kilka typów platform B2B Platformy B2B różnią się w od siebie w zależności od tego na jakim modelu funkcjonowania ...

... walce konsumenci często nie mają pojęcia. Zacznijmy od nazewnictwa: programy na rynku B2B to programy motywacyjne, częściej nazywane partnerskimi. Etymologia tych określeń ... liczba uczestników liczona może być w setkach tysięcy, a nawet w milionach. W przypadku B2B liczba uczestników jest dużo mniejsza (ilu partnerów biznesowych możemy mieć? Ile ...

... o 2%. Microsoft, z wartością 70 mld USD, jest drugą najcenniejszą marką technologiczną w sektorze B2B. Z kolei SAP awansował o trzy pozycje na miejsce 19., dzięki ... zapewniać innowacyjność”. A oto inne wybrane wyniki z rankingu BrandZ™ dla sektora technologii B2B oraz telekomunikacji: Big Data motorem wzrostu dla sektora technologii: Konieczność ...