... decyzje innych, a w innych sam jest do czegoś przekonywany. Szczególnie podczas kontaktów profesjonalnych znajomość technik perswazji może okazać się bardzo pomocna. Drugą obok handlowców grupą osób, dla których techniki perswazji są codziennymi narzędziami pracy są menedżerowie. Kiedy wydają polecenia i organizują pracę innych ludzi, muszą ...

... racji, której istotą jest osiąganie porozumienia i korzyści dla każdej ze stron. Skuteczne techniki perswazji Model ELM Model ELM (Elaboration Likelihood Model of Persuasion) to jedna z najbardziej wpływowych koncepcji perswazji. Zgodnie z tym założeniem, oddziaływanie perswazyjne przebiega dwutorowo: torem centralnym oraz torem peryferyjnym ...