... nowego sprzedawcy wynosi przeważnie 97 690 USD. W liczbie tej zawiera się koszt rekrutacji, szkolenia oraz wartość straconych sprzedaży, które pełnoprawny handlowiec mógłby zrealizować. Statystyki te są o tyle złowróżbne, że, jak podaje Glassdoor, aż 81% sprzedawców myśli nad zmianą pracy zaraz po ...

Jedną z ważniejszych decyzji podczas konstruowania systemu wynagrodzeń dla handlowców jest ustalenie optymalnej relacji pomiędzy płacą stałą i zmienną. Tzw. pay mix powinien zostać wyznaczony na takim poziomie, aby zachęcał sprzedawców do właściwych zachowań, a jednocześnie sprzyjał osiąganiu celów organizacji. Zobaczmy, od czego powinien zależeć ...

Mediana wynagrodzeń osób z branży handlowej wyniosła 5 150 PLN, 25% z nich zarabiało poniżej 4 000 PLN, a 25% powyżej 7 500 PLN. W Ogólnopolskim Badaniu Wynagrodzeń w 2021 roku wzięło udział 11 966 osób z branży handlowej. 51% grupy stanowiły kobiety, 74% miało mniej niż 35 lat i 74% osób pracowało w miastach powyżej 100 tys. mieszkańców. Mediana ...

... testem umiejętności sprzedażowych wielu handlowców – stare sposoby sprzedażowe przestały być aktualne, a mocy nabrała umiejętność budowania długofalowych relacji, które handlowiec potrafi podtrzymać, również pozostając z klientem w kontakcie niebezpośrednim, no i oczywiście kompetencje technologiczne, bez których obecnie nikt nie wyobraża sobie ...

... pozyskiwać dużych klientów i generować stałe poziomy sprzedaży, co coraz częściej staje się celem wielu organizacji. By przekonać dużego klienta inwestycyjnego handlowiec musi mieć opanowany tzw. język korzyści, pozwalający na przedstawianie faktycznego zysku w perspektywie określonego czasu. Rozmawiając zatem z kandydatem warto położyć nacisk ...

... bowiem, że klient musi się zastanowić. Często widziałem sytuacje, w których handlowiec przełamał się i proponował np. podpisanie dokumentów i był zaskoczony, że klient z ... odpowiednio przygotowany proces sprzedaży, czyli kroki które powinien wykonać handlowiec podczas rozmowy z klientem. Pierwsza z nich decyduje o tym, czy on nas polubi, zaufa ...

... profesjonalnie. Zarobki Wynagrodzenie przedstawicieli handlowych zależy niemal wyłącznie od poziomu sprzedaży, jest w mniejszym lub większym stopniu prowizyjne. Zaczynający pracę handlowiec otrzymuje pensję na poziomie 1,8 - 3,5 tys. zł brutto. Jeśli jest skuteczny, zarobi 4 - 6 tys. zł brutto miesięcznie. Doświadczony doradca handlowy i techniczny ...

... poczucie własnej wartości oraz kontakty i nazwiska otwierają wszystkie drzwi, często decyduje o braku przygotowania i refleksji przy szukaniu pracy w sprzedaży. O tym, jak handlowiec może być własnym największym wrogiem na interview pokazujemy na bazie konkretnych przypadków i realnych sytuacji z procesów rekrutacyjnych. Kiedy warto milczeć, czyli ...

11:50 06.01.2015 PORADA

Odpowiedzialność materialna handlowca za płatności klientów.

13:56 31.05.2014 PORADA

Witam, zamierzam otworzyć ekspozycję meblową podpisać umowę z jedną ze znanych firm meblowych i zostać autoryzowanym dealerem. Przez ostatni rok pracowałam u takiego dealera jako handlowiec. Czy na tego typu działalność (franczyzową) można uzyskać bezzwrotne dotacje z UE? Dodam ...

18:10 21.05.2014 PORADA

Z zawodu jestem technikiem handlowcem. Po zakończeniu nauki podjęłam się pracy w swoim zawodzie, pracuję do tej pory 1,5 roku. Cierpiałam na przewlekłe bóle kręgosłupa w końcu zrobiłam tomograf, wynik: Wynik badania TK kręgosłupa lędźwiowego bez kontrastu Pogłębienie lordozy ...

04:34 04.12.2013 PORADA

Żona pracuje jako konsultant/handlowiec w salonie telefonicznym. Miała jasno określony sposób premiowania: za zrobienie określonych planów - premia (czyli jak wnioskuję jest to premia regulaminowa). Pracodawca niedawno wprowadził dodatkowe zasady (bez porozumienia z pracownikami). Teraz ...

22:22 06.10.2013 PORADA

Jak zatrudnić handlowca z własnym samochodem?

... może zniechęcać do podjęcia takiej pracy nawet przez osoby z wymaganymi cechami. Zdaniem Dagmary Ptasińskiej, Kierownika Sekcji Rekrutacji w firmie T-Mobile idealny handlowiec wyróżnia się też skuteczną i systematyczną realizacją celów sprzedażowych oraz silną orientacją biznesową związaną z wysokim nastawieniem na klienta i wynik. "Taka osoba ...

... nie wystarcza, aby przedstawiciel sprzedawał tylko dany produkt, czy usługę. Dobry handlowiec sprzedaje przede wszystkim swój własny wizerunek oraz korzyści, jakie uzyska klient – ... siebie pozwoli jej na podejmowanie szybkich decyzji i będzie sprzyjać celnym działaniom. Handlowiec musi być także pewny, że oferuje produkt dobrej jakości. – Nie można ...