Jak stworzyć modny produkt

Przeczytaj także: Wygoda kusi klienta

Jak stworzyć modny produkt?

W 1995 roku światem (nie tylko dziecięcym) wstrząsnęli dziwni bohaterowie japońskich kreskówek – pokemony. W samych tylko Stanach Zjednoczonych zarobiono 25 milionów dolarów w ciągu pierwszych dwóch dni wyświetlania filmu kinowego. W ciągu roku sprzedaż ze wszystkich gadżetów związanych z pokemonami wyniosła kilka miliardów dolarów. Reklamowano i sprzedawano nie tyle sam film, co zabawki, gry, komiksy, tworząc modę na pokemony.

Nikogo nie trzeba przekonywać, że na modzie można nieźle zarobić. Ale, czy można określić cechy produktu, który jest bardziej niż inne predysponowany do stania się modnym? Wiele źródeł wskazuje na to, iż produkt ma szanse na szeroką akceptację ze strony nabywców (czyli może stać się modny), jeśli:

• jest łatwy do zrozumienia i prosty w użyciu,
• szeroko reklamowany,
• można go kupić na próbę,
• zakup produktu nie jest związany ze zmianą dotychczasowego stylu życia, a wprost przeciwnie, jest zgodny z systemem norm wyznawanych przez konsumenta,
• konsumpcja produktu jest widoczna przez otoczenie.

Jakie więc działania należy przedsięwziąć, aby wykreować modny produkt? To zależy od rodzaju produktu, grupy docelowej oraz możliwości firmy. Coraz częściej firmy korzystają z usług wyspecjalizowanych agencji, aby nie czekać, aż nabywcy zaczną mówić o produkcie i go kupować. Działania stymulujące komunikację nieformalną wokół produktu, usługi, idei czy też ludzi noszą nazwę marketingu szeptanego (buzz marketing).

Przepis na modny produkt:

• sprawdź, co w tej chwili jest w modzie,
• wymyśl coś nowego lub
• skopiuj dobre pomysły (jeśli sprawdziły się pokemony, to czemu nie spróbować z digimonami?)
• wybierz odpowiednią grupę docelową,
• znajdź liderów opinii w tej grupie lub ich wykreuj,
• wyraźnie i jednoznacznie pozycjonuj swój produkt
• wspieraj się reklamą.